從春節(jié)開工以來，紙價(jià)就無厘頭漲價(jià)，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會(huì)無條件買單嗎？如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？

　　原紙無厘頭漲價(jià)，紙廠和紙板廠是什么心理

　　從春節(jié)開工以來，紙價(jià)就無厘頭漲價(jià)，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會(huì)無條件買單嗎？

　　我們可以大概預(yù)估一下紙廠和紙板廠心理：

　　1、以剛需為支撐，托住價(jià)格底盤

　　既然是傳統(tǒng)淡季，也就是市場上產(chǎn)能一定比需求大，這個(gè)硬性狀態(tài)和價(jià)格沒有關(guān)系，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高價(jià)低就會(huì)改變，也就是直白講即使降價(jià)也不會(huì)多出訂單，可是工廠的持續(xù)生產(chǎn)也同時(shí)誕生剛需訂單，也就是不會(huì)因?yàn)閮r(jià)高就不買也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低就多買，就是這部分訂單在托住價(jià)格的底盤，自然就沒有降價(jià)的沖動(dòng)，低價(jià)多賣而高價(jià)少賣維持一樣的盈利水平。

　　2、以資金為砥柱，打消耗戰(zhàn)

　　市場的博弈，是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱，也就是同樣的市場、價(jià)格、需求，誰的資金實(shí)力強(qiáng)誰就有打消耗戰(zhàn)的本錢，面對(duì)紙板廠、紙箱廠下游相對(duì)分散和薄弱的實(shí)力，紙廠明顯占據(jù)上方。價(jià)格就在這里，就是不跌，你可以堅(jiān)持1、2、3天不買，再堅(jiān)持一周不買，后續(xù)呢？不買就意味庫存減少或者停止經(jīng)營，但是你的固定成本不會(huì)因?yàn)闇p少或者停止經(jīng)營就不發(fā)生，這個(gè)時(shí)候就看實(shí)力，你能堅(jiān)持多久？假如你堅(jiān)持了半月最多一個(gè)月，在這個(gè)過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅(jiān)持期，還是要恢復(fù)購買。對(duì)不起，紙廠會(huì)把價(jià)格拉的更高！為什么？因?yàn)槟銈兊募匈徺I會(huì)導(dǎo)致市場需求猛增、倉庫迅速出空，繼續(xù)加價(jià)就變成一個(gè)必然的事情。

　　3、高價(jià)是手段也是目標(biāo)

　　在高價(jià)位的情況下，再加上市場需求本身不足，造成紙廠、二級(jí)廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢(mèng)想價(jià)格崩盤之時(shí)，其實(shí)早在2017年就開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠、集團(tuán)型二級(jí)廠，在加速收割紙箱客戶，同時(shí)運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)在全國廣泛接觸小的二級(jí)廠和大的三級(jí)廠進(jìn)行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們?cè)谫u力偷襲你的后院。

　　4、高位盤整加劇洗牌速度

　　其實(shí)從2016年9月開始的價(jià)格大幅波動(dòng)和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素，這一切是在國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果，從其他眾多行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)一樣就可以看出，紙價(jià)的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況，從紙廠以及大集團(tuán)包裝企業(yè)的快速布局，可以清晰看出這個(gè)行業(yè)的盤整思路，在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場的高位價(jià)格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題，實(shí)行市場自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠等大型企業(yè)心領(lǐng)神會(huì)，出手自然快、準(zhǔn)、狠。

　　如此淡季也高價(jià)的局面，中小包裝究竟如何面對(duì)？

　　一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時(shí)候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)椴还苋绾伪P整，市場總歸還有中小企業(yè)的空間！

　　內(nèi)功的修煉，因?yàn)槠髽I(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個(gè)要點(diǎn)需要特別注意：

　　1、不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級(jí)廠）。

　　三級(jí)廠經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻舻恼{(diào)整和新客戶的進(jìn)來需要新增設(shè)備來滿足生產(chǎn)的需求，可是對(duì)于訂單的長久性、穩(wěn)定性并沒有絕對(duì)的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會(huì)帶來一些不方便，但是和風(fēng)險(xiǎn)比起來更好把控，為了能夠長期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因?yàn)橥獍l(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲(chǔ)備，從一開年就啟動(dòng)的高價(jià)位，可以預(yù)見下半年旺季時(shí)刻價(jià)格一定不會(huì)低，沒有最高只有更高，同時(shí)在持續(xù)高價(jià)時(shí)候賬期一定很短對(duì)資金的需求更高。面對(duì)今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。

　　2、不要接收主動(dòng)找你的客戶訂單。

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對(duì)來講供應(yīng)商處于弱勢(shì)。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因?yàn)槌掷m(xù)的市場動(dòng)蕩，對(duì)紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價(jià)格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢(shì)必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時(shí)、價(jià)格很低、機(jī)種復(fù)雜、短單較多等）的采購，如果有主動(dòng)找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對(duì)待，可以多做些調(diào)研再?zèng)Q定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺(tái)可能會(huì)有幫助服務(wù)大家！

　　3、客戶單一的企業(yè)要多元化！

　　尤其在三級(jí)廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個(gè)公司80%以上的訂單，這個(gè)時(shí)候就要特別留神。在市場劇烈動(dòng)蕩的今天，一部分會(huì)因?yàn)榭蛻糇陨淼脑驅(qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會(huì)因?yàn)槌杀尽⑿室蛩乇淮笮图埾淦髽I(yè)競爭而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時(shí)期。一般來講這樣的企業(yè)因?yàn)榍捌诘拇罂蛻糁螌?dǎo)致的長期穩(wěn)定經(jīng)營，加工實(shí)力強(qiáng)、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢(shì)在動(dòng)蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個(gè)相對(duì)安全的距離。

　　4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

　　淡季時(shí)候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。需要利用大家都不是很忙，市場供應(yīng)充足的時(shí)機(jī)，與你的供應(yīng)商多走動(dòng)多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價(jià)格變動(dòng)體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因?yàn)槿ツ甑滓惠啴a(chǎn)能擴(kuò)充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個(gè)時(shí)候可以試著主動(dòng)與他們聯(lián)系商談合作，對(duì)彼此雙方都有利。

　　5、面對(duì)今年價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)，需要冷靜對(duì)待。

　　不因?yàn)閮r(jià)高而抵制不買或者囤貨、也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而觀望或者搶購，只要大家一直依據(jù)實(shí)際需求采購總歸會(huì)回到市場本身的平衡點(diǎn)。

　　市場風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會(huì)無患。